5. Время
Списывать невозвратные издержки
Худшее обоснование для продолжения какого угодно занятия звучит так: «Оно уже отняло столько времени, денег, сил! Глупо теперь бросать».
АЛГОРИТМ принятия всех решений на свете построен на сопоставлении пользы с затратами. Пользу можно называть доходами, а затраты — издержками, стоимостью или расходами. Суть не меняется. Мы подчиняемся незыблемым законам экономики и всегда стремимся получить максимальную разницу между доходами и расходами, то есть максимальную прибыль.
Каждое осознанное действие каждого человека, от покупки зубочисток до строительства нефтепровода, от чтения книги до объявления войны, кажется ему самым выгодным из всех возможных на текущий момент. На деле постоянно оказывается, что человек учел не все данные или ошибся в расчетах, но это его проблемы, а не претензия к экономике.
Все неосознанные действия (рефлексы, привычки, пьяные выходки) уберем в скобки и рассматривать не будем.
Представления о пользе субъективны и у всех людей отличаются: одни стремятся к деньгам, другие — к славе, третьи — к безопасности, четвертые — к покою, пятые — к чему-то еще. Даже у одного человека восприятие пользы меняется ежеминутно: сейчас он больше всего хочет в туалет, через пять минут — пообедать, а через двадцать — покоя, денег, славы или чего-то еще. Представления о затратах тоже варьируются: пять минут беседы в поезде дальнего следования не равны пяти минутам боксерского поединка, рубль богача дешевле рубля бедняка.
Перед каждым действием человек взвешивает доступные ему альтернативы. Берет первую и кладет на одну чашу весов потенциальную пользу от нее, на другую — затраты, смотрит, какая ожидается прибыль. Потом взвешивает остальные и выбирает альтернативу с максимальной ожидаемой прибылью. Альтернатив может быть две, несколько или много; зависит от обстоятельств и фантазии. Взвешивание может занимать долю секунды, час или месяц; зависит от важности действия и решимости человека. Один выбор следует за другим. Полежать без дела или почитать книгу? Какую книгу? Читать в кресле или на кровати?
В главе «Выбирать наугад» мы договорились не выискивать труднодоступную информацию при сравнении похожих альтернатив. Неполнота информации становится еще меньшей проблемой при выборе между непохожими альтернативами: сходить в туалет до поезда или в поезде, полежать без дела или почитать книгу, объявить войну или не объявлять. Как правило, все ключевые доходы и расходы нетрудно предусмотреть, а остальные не сильно влияют на взвешивание.
Самое сложное при принятии решения — положить на весы все важное и не положить лишнее. Ошибаются все. Часто мы не принимаем во внимание долгосрочные эффекты. Часто зацикливаемся на деньгах или общественном мнении и забываем про остальные виды активов. Часто учитываем прошлые издержки, причем умудряемся положить их на чашу с доходами… Последняя ошибка наиболее удивительная и при том наименее очевидная. Эта глава о ней.
Каждое осознанное действие каждого человека, от покупки зубочисток до строительства нефтепровода, от чтения книги до объявления войны, кажется ему самым выгодным из всех возможных на текущий момент. На деле постоянно оказывается, что человек учел не все данные или ошибся в расчетах, но это его проблемы, а не претензия к экономике.
Все неосознанные действия (рефлексы, привычки, пьяные выходки) уберем в скобки и рассматривать не будем.
Представления о пользе субъективны и у всех людей отличаются: одни стремятся к деньгам, другие — к славе, третьи — к безопасности, четвертые — к покою, пятые — к чему-то еще. Даже у одного человека восприятие пользы меняется ежеминутно: сейчас он больше всего хочет в туалет, через пять минут — пообедать, а через двадцать — покоя, денег, славы или чего-то еще. Представления о затратах тоже варьируются: пять минут беседы в поезде дальнего следования не равны пяти минутам боксерского поединка, рубль богача дешевле рубля бедняка.
Перед каждым действием человек взвешивает доступные ему альтернативы. Берет первую и кладет на одну чашу весов потенциальную пользу от нее, на другую — затраты, смотрит, какая ожидается прибыль. Потом взвешивает остальные и выбирает альтернативу с максимальной ожидаемой прибылью. Альтернатив может быть две, несколько или много; зависит от обстоятельств и фантазии. Взвешивание может занимать долю секунды, час или месяц; зависит от важности действия и решимости человека. Один выбор следует за другим. Полежать без дела или почитать книгу? Какую книгу? Читать в кресле или на кровати?
В главе «Выбирать наугад» мы договорились не выискивать труднодоступную информацию при сравнении похожих альтернатив. Неполнота информации становится еще меньшей проблемой при выборе между непохожими альтернативами: сходить в туалет до поезда или в поезде, полежать без дела или почитать книгу, объявить войну или не объявлять. Как правило, все ключевые доходы и расходы нетрудно предусмотреть, а остальные не сильно влияют на взвешивание.
Самое сложное при принятии решения — положить на весы все важное и не положить лишнее. Ошибаются все. Часто мы не принимаем во внимание долгосрочные эффекты. Часто зацикливаемся на деньгах или общественном мнении и забываем про остальные виды активов. Часто учитываем прошлые издержки, причем умудряемся положить их на чашу с доходами… Последняя ошибка наиболее удивительная и при том наименее очевидная. Эта глава о ней.
Смоделируем упрощенную микроэкономическую ситуацию.
Павлуха из страны Экая-Номика хочет куда-нибудь пристроить свои сбережения. По депозитам дают 0 процентов годовых, в акциях он не смыслит. Зато у Павлухи есть бизнес-идея: продавать заточенные карандаши. Для дела нужна точилка, незаточенные карандаши и наемный работник-точильщик. Других издержек нет, налогов нет, рэкета нет.
Точилка выдерживает ровно 100 заточек, но степень износа не видна. Поэтому в Экой-Номике точилки продает только завод. Их нельзя купить с рук, арендовать, перепродать, сдать в аренду: никто не хочет иметь дело с б/у экземплярами.
Цены:
Павлуха из страны Экая-Номика хочет куда-нибудь пристроить свои сбережения. По депозитам дают 0 процентов годовых, в акциях он не смыслит. Зато у Павлухи есть бизнес-идея: продавать заточенные карандаши. Для дела нужна точилка, незаточенные карандаши и наемный работник-точильщик. Других издержек нет, налогов нет, рэкета нет.
Точилка выдерживает ровно 100 заточек, но степень износа не видна. Поэтому в Экой-Номике точилки продает только завод. Их нельзя купить с рук, арендовать, перепродать, сдать в аренду: никто не хочет иметь дело с б/у экземплярами.
Цены:
— заточенный карандаш — 16 фертингов;
— незаточенный карандаш — 10;
— точилка — 300;
— утилизация точилки — 0;
— плата работнику за одну заточку — 2.
— незаточенный карандаш — 10;
— точилка — 300;
— утилизация точилки — 0;
— плата работнику за одну заточку — 2.
Запускать Павлухе бизнес или отнести деньги в банк? Давайте посчитаем.
Расходы на один карандаш составят:
Расходы на один карандаш составят:
10 + 300/100 + 2 = 15.
При доходе в 16 фертингов прибыль будет положительной:
16 – 15 = 1.
Надо запускать бизнес!
Павлуха покупает первую точилку и нанимает работника. До закупки «сырья» дело еще не доходит, а правительство Экой-Номики уже фиксирует цену на заточенные карандаши навсегда: 14 фертингов. Что теперь делать?
Кажется, что расходы не изменились, доходы уменьшились, и прибыль будет ниже, чем в банке:
Павлуха покупает первую точилку и нанимает работника. До закупки «сырья» дело еще не доходит, а правительство Экой-Номики уже фиксирует цену на заточенные карандаши навсегда: 14 фертингов. Что теперь делать?
Кажется, что расходы не изменились, доходы уменьшились, и прибыль будет ниже, чем в банке:
14 – 15 = –1.
Отпускаем работника? Погодите. Одна точилка у Павлухи уже есть, и за нее никто не даст ни фертинга. Расходы на ее покупку в микроэкономике называются невозвратными издержками. Будущие невозвратные издержки при принятии решения учитываются, а уже понесенные отбрасываются, они ни на что не влияют. Мысленно списываем их и пересчитываем:
10 + 300/100 + 2 = 12,
14 – 12 = 2.
14 – 12 = 2.
Надо выработать ресурс точилки!
Сдав свою новую точилку на утилизацию, Павлуха получит за нее 0 фертингов, а убыток от бизнеса составит 300. Заточив сто карандашей, он заработает 200 фертингов и сократит убыток до 100.
Вторую точилку, естественно, покупать невыгодно.
Правда, пока Павлуха собирается с этими мыслями, исходные карандаши дорожают с 10 до 12 фертингов, а точильщики, жалуясь на инфляцию, требуют по 3 фертинга за заточку. Что делать? Тут уж ничего не попишешь. Теперь с каждым заточенным карандашом убыток будет расти:
Сдав свою новую точилку на утилизацию, Павлуха получит за нее 0 фертингов, а убыток от бизнеса составит 300. Заточив сто карандашей, он заработает 200 фертингов и сократит убыток до 100.
Вторую точилку, естественно, покупать невыгодно.
Правда, пока Павлуха собирается с этими мыслями, исходные карандаши дорожают с 10 до 12 фертингов, а точильщики, жалуясь на инфляцию, требуют по 3 фертинга за заточку. Что делать? Тут уж ничего не попишешь. Теперь с каждым заточенным карандашом убыток будет расти:
12 + 300/100 + 3 = 15,
14 – 15 = –1.
14 – 15 = –1.
Павлухе надо смириться с потерями, отпустить работника и отнести остаток денег в банк — до снижения цен на «сырье» либо до появления очередной бизнес-идеи. Не следует пороть горячку и твердить: «Я доведу начатое до конца, ведь я уже потратился на точилку».
В реальной жизни мы постоянно сталкиваемся с подобными «точилками». Примеры невозвратных издержек: консульский сбор за шенгенскую визу, плата за разработку персонального сайта, съеденная еда, сожженный бензин. А главный пример — затраты времени. Они всегда невозвратные.
Что не изменится, то на взвешенные решения не влияет
СБОЙ В АЛГОРИТМЕ принятия решений, вызванный учетом невозвратных издержек, происходит поразительно часто:
• «Не зря же мы полдня по магазинам ходим. Надо обязательно что-то купить».
• «Книга — разочарование. Но я с ней неделю мучаюсь, так что буду дочитывать».
• «Раз уж проехали 2 600 километров до Брюсселя, напьемся вишневого пива».
• «Ты для чего пять лет училась на бухгалтера? Чтобы стать андеррайтером?!»
• «Книга — разочарование. Но я с ней неделю мучаюсь, так что буду дочитывать».
• «Раз уж проехали 2 600 километров до Брюсселя, напьемся вишневого пива».
• «Ты для чего пять лет училась на бухгалтера? Чтобы стать андеррайтером?!»
У юридических лиц доходы и расходы выражаются в рублях. У физических лиц активы разнообразнее. Двигаясь к цели, мы бросаем на алтарь и деньги, и вещи, и здоровье, а потом долго вспоминаем о них:
• «Тренер ужасный, но что делать? Если абонемент оплачен, то надо ходить».
• «Эта рыбалка уже стоила мне краски на бампере. Пока не будет клева, не уеду».
• «Я что, напрасно палец прищемил?! Как-нибудь сами справимся, без грузчиков».
• «Эта рыбалка уже стоила мне краски на бампере. Пока не будет клева, не уеду».
• «Я что, напрасно палец прищемил?! Как-нибудь сами справимся, без грузчиков».
Но обычно мы так говорим о времени. Причем используем довод о невозвратных издержках не как последний и отчаянный, а как первый и наиболее значительный:
• «Мы ждем уже три часа, так что давай еще десять минут подождем».
• «Не могу уволиться. Я отдал этой работе полжизни».
• «Не могу уволиться. Я отдал этой работе полжизни».
Мы так цепляемся за потраченное нами время, будто потом, по завершении дела, оно вернется к нам с точностью до секунды. Один пример в эту главу никак не придумывался. Я на нем крепко застрял. Битые полчаса ходил по квартире, валялся на кровати и ел шоколад, но ничего толкового не рождалось. Решил обойтись без примера. И в то же мгновение внутренний голос возопил: «Эй! Ты уже потратил полчаса. Давай, думай дальше». Я едва сумел его утихомирить…
Прошлое не вернется никогда.
Может, наоборот, мы это понимаем, и цепляемся за потраченное время, чтобы отдать ему дань уважения? Но это сомнительный ритуал. То же самое, что провалиться под лед, а следующим мартом гулять по тому же пруду в оттепель и приговаривать: «Все равно погуляю. Не напрасно же я пневмонию заработал. Жертва не была бессмысленной». Лучшая дань уважения — сделать выводы из потерь и изменить свои действия, чтобы потери не повторились. Тогда «жертва» не будет бессмысленной.
Я не высмеиваю ни одно решение из приведенных примеров. Дочитывать неинтересную книгу, ходить к ужасному тренеру, повторять прогулку по льду — во всем может быть резон. Но обосновывать решение невозвратными издержками нелепо.
Допустим, я неловко оступился по дороге на работу и стер со скамейки брюками свежую желтую краску. Вопрос: вернуться и переодеться или идти дальше? Важная информация: я прошел полпути. Тот, кто цепляется за потраченное время, ни на что другое не посмотрит: «Пройдено уже полпути. Нельзя возвращаться». Но для корректно взвешенного решения необходимо уточнить информацию и положить на весы только будущие затраты. Если у меня есть сменный костюм в офисе, то я продолжу движение. Если все сменные костюмы дома, то лучше я вернусь и опоздаю, чем буду выглядеть клоуном. Если за опоздание лишают квартальной премии, то лучше я буду выглядеть клоуном. Пройдено полпути, четверть или семь восьмых — разницы никакой.
Прошлое не вернется никогда.
Может, наоборот, мы это понимаем, и цепляемся за потраченное время, чтобы отдать ему дань уважения? Но это сомнительный ритуал. То же самое, что провалиться под лед, а следующим мартом гулять по тому же пруду в оттепель и приговаривать: «Все равно погуляю. Не напрасно же я пневмонию заработал. Жертва не была бессмысленной». Лучшая дань уважения — сделать выводы из потерь и изменить свои действия, чтобы потери не повторились. Тогда «жертва» не будет бессмысленной.
Я не высмеиваю ни одно решение из приведенных примеров. Дочитывать неинтересную книгу, ходить к ужасному тренеру, повторять прогулку по льду — во всем может быть резон. Но обосновывать решение невозвратными издержками нелепо.
Допустим, я неловко оступился по дороге на работу и стер со скамейки брюками свежую желтую краску. Вопрос: вернуться и переодеться или идти дальше? Важная информация: я прошел полпути. Тот, кто цепляется за потраченное время, ни на что другое не посмотрит: «Пройдено уже полпути. Нельзя возвращаться». Но для корректно взвешенного решения необходимо уточнить информацию и положить на весы только будущие затраты. Если у меня есть сменный костюм в офисе, то я продолжу движение. Если все сменные костюмы дома, то лучше я вернусь и опоздаю, чем буду выглядеть клоуном. Если за опоздание лишают квартальной премии, то лучше я буду выглядеть клоуном. Пройдено полпути, четверть или семь восьмых — разницы никакой.
После магистратуры я решал, поступать ли в аспирантуру. Взвесить все ключевые будущие доходы и расходы не составило труда:
+ освобождение от армии (лейтенантов запаса еще призывали),
+ общежитие на три года (я еще не зарабатывал на аренду жилья),
– подготовка и сдача вступительных экзаменов.
Чаша весов с доходами легла на пол. Потенциальная степень кандидата экономических наук, необходимость написания и защиты диссертации, преподавание у студентов — эти факторы в тот момент не влияли на соотношение пользы от аспирантуры и затрат на нее.
Я поступил и почти три года прожил в лености и раздумьях, написав для диссертации всего три страницы. Но раз в неделю проводил нескучные семинары, нравился студентам, да и преподаватели кафедры в меня верили. С другой стороны, вышел закон, освобождающий меня от призыва, а работа в крупной финансовой организации позволяла замахнуться на аренду комнаты в двушке.
Пришла пора решать, держаться ли за аспирантуру. Я снова достал весы и положил на них все существенное:
+ продолжение обучения студентов,
+ оправданное доверие преподавателей кафедры,
+ общежитие еще на три месяца,
– ускоренное погружение в науку и написание диссертации,
– защита.
При всей привлекательности будущих доходов будущие расходы перевесили. Я распрощался с кафедрой и съехал из общежития.
Родители мое решение не поддерживали. Они не знали о плачевном состоянии диссертации и намного трепетнее относились к аббревиатуре «к. э. н.». Их субъективное взвешивание отличалось от моего:
+ гордость на всю жизнь,
+ радужные карьерные перспективы,
+ общежитие еще на три месяца,
– доведение диссертации до ума,
– защита.
Были еще два аргумента, к которым прибегали родители: «Ты уже почти три года на аспирантуру потратил» и «Осталось всего несколько месяцев». Чувствуете принципиальное различие между ними?
+ освобождение от армии (лейтенантов запаса еще призывали),
+ общежитие на три года (я еще не зарабатывал на аренду жилья),
– подготовка и сдача вступительных экзаменов.
Чаша весов с доходами легла на пол. Потенциальная степень кандидата экономических наук, необходимость написания и защиты диссертации, преподавание у студентов — эти факторы в тот момент не влияли на соотношение пользы от аспирантуры и затрат на нее.
Я поступил и почти три года прожил в лености и раздумьях, написав для диссертации всего три страницы. Но раз в неделю проводил нескучные семинары, нравился студентам, да и преподаватели кафедры в меня верили. С другой стороны, вышел закон, освобождающий меня от призыва, а работа в крупной финансовой организации позволяла замахнуться на аренду комнаты в двушке.
Пришла пора решать, держаться ли за аспирантуру. Я снова достал весы и положил на них все существенное:
+ продолжение обучения студентов,
+ оправданное доверие преподавателей кафедры,
+ общежитие еще на три месяца,
– ускоренное погружение в науку и написание диссертации,
– защита.
При всей привлекательности будущих доходов будущие расходы перевесили. Я распрощался с кафедрой и съехал из общежития.
Родители мое решение не поддерживали. Они не знали о плачевном состоянии диссертации и намного трепетнее относились к аббревиатуре «к. э. н.». Их субъективное взвешивание отличалось от моего:
+ гордость на всю жизнь,
+ радужные карьерные перспективы,
+ общежитие еще на три месяца,
– доведение диссертации до ума,
– защита.
Были еще два аргумента, к которым прибегали родители: «Ты уже почти три года на аспирантуру потратил» и «Осталось всего несколько месяцев». Чувствуете принципиальное различие между ними?
После магистратуры я решал, поступать ли в аспирантуру. Взвесить все ключевые будущие доходы и расходы не составило труда:
+ освобождение от армии (лейтенантов запаса еще призывали),
+ общежитие на три года (я еще не зарабатывал на аренду жилья),
– подготовка и сдача вступительных экзаменов.
Чаша весов с доходами легла на пол. Потенциальная степень кандидата экономических наук, необходимость написания и защиты диссертации, преподавание у студентов — эти факторы в тот момент не влияли на соотношение пользы от аспирантуры и затрат на нее.
Я поступил и почти три года прожил в лености и раздумьях, написав для диссертации всего три страницы. Но раз в неделю проводил нескучные семинары, нравился студентам, да и преподаватели кафедры в меня верили. С другой стороны, вышел закон, освобождающий меня от призыва, а работа в крупной финансовой организации позволяла замахнуться на аренду комнаты в двушке.
Пришла пора решать, держаться ли за аспирантуру. Я снова достал весы и положил на них все существенное:
+ продолжение обучения студентов,
+ оправданное доверие преподавателей кафедры,
+ общежитие еще на три месяца,
– ускоренное погружение в науку и написание диссертации,
– защита.
При всей привлекательности будущих доходов будущие расходы перевесили. Я распрощался с кафедрой и съехал из общежития.
Родители мое решение не поддерживали. Они не знали о плачевном состоянии диссертации и намного трепетнее относились к аббревиатуре «к. э. н.». Их субъективное взвешивание отличалось от моего:
+ гордость на всю жизнь,
+ радужные карьерные перспективы,
+ общежитие еще на три месяца,
– доведение диссертации до ума,
– защита.
Были еще два аргумента, к которым прибегали родители: «Ты уже почти три года на аспирантуру потратил» и «Осталось всего несколько месяцев». Чувствуете принципиальное различие между ними?
+ освобождение от армии (лейтенантов запаса еще призывали),
+ общежитие на три года (я еще не зарабатывал на аренду жилья),
– подготовка и сдача вступительных экзаменов.
Чаша весов с доходами легла на пол. Потенциальная степень кандидата экономических наук, необходимость написания и защиты диссертации, преподавание у студентов — эти факторы в тот момент не влияли на соотношение пользы от аспирантуры и затрат на нее.
Я поступил и почти три года прожил в лености и раздумьях, написав для диссертации всего три страницы. Но раз в неделю проводил нескучные семинары, нравился студентам, да и преподаватели кафедры в меня верили. С другой стороны, вышел закон, освобождающий меня от призыва, а работа в крупной финансовой организации позволяла замахнуться на аренду комнаты в двушке.
Пришла пора решать, держаться ли за аспирантуру. Я снова достал весы и положил на них все существенное:
+ продолжение обучения студентов,
+ оправданное доверие преподавателей кафедры,
+ общежитие еще на три месяца,
– ускоренное погружение в науку и написание диссертации,
– защита.
При всей привлекательности будущих доходов будущие расходы перевесили. Я распрощался с кафедрой и съехал из общежития.
Родители мое решение не поддерживали. Они не знали о плачевном состоянии диссертации и намного трепетнее относились к аббревиатуре «к. э. н.». Их субъективное взвешивание отличалось от моего:
+ гордость на всю жизнь,
+ радужные карьерные перспективы,
+ общежитие еще на три месяца,
– доведение диссертации до ума,
– защита.
Были еще два аргумента, к которым прибегали родители: «Ты уже почти три года на аспирантуру потратил» и «Осталось всего несколько месяцев». Чувствуете принципиальное различие между ними?
Время, уже потраченное на занятие, полезно только тем, что обычно уменьшает время, необходимое для его завершения, то есть сокращает будущие расходы. А иногда не сокращает. Правильные формулировки помогают не запутаться:
• «Не дочитать ли книгу, раз осталось всего сорок страниц?»
• «Не напиться ли вишневого пива, раз до бара сто метров?»
• «Не придумать ли толковый пример для главы, невзирая на то, сколько вечеров придется потратить?..»
• «Не напиться ли вишневого пива, раз до бара сто метров?»
• «Не придумать ли толковый пример для главы, невзирая на то, сколько вечеров придется потратить?..»
При планировании будущего надо превозмогать рефлексы и смотреть только в будущее.
Загубленные жизни продолжение войны не оправдывают
Принимая решения, мы часто рефлекторно учитываем понесенные потери, которые уже не вернуть. Но их не надо учитывать. При выборе лучшего из альтернативных действий следует взвешивать только будущую пользу и будущие затраты.
